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百无接触助力国内快消业回暖

  疫情冲击下,益海嘉里(金龙鱼)、妙洁等快消品牌2月线月至今稳步增长,走出疫后恢复的“V字”反弹曲线月发布的快消市场报告显示,2020年二季度,快消品各月销售增速均在7%以上。

  “和去年相比,今年上半年妙洁整体销量有所上涨,特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品,同比增长超过两位数。”妙洁业务本部总经理张振文近日表示,一切都在稳步增长中,但成绩得来并不容易。

  据张振文介绍,妙洁积极拥抱互联网,通过“线上电商+新零售”把紧俏商品送到用户家中,一季度线上销量大涨。同时,为了应对线下需求迅速回温,引入了网商银行的无接触,集中解决经销商备货资金紧缺的后顾之忧。

  和妙洁遇到的情况类似,疫情前期,旗下拥有金龙鱼等品牌的益海嘉里,经销渠道也受到影响。“尤其是2月到3月初,经销商基本少做一个半月生意。固定费用还要出,但是没有做销售。”益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞说,随着疫情缓解,经销商销量整体有大幅增长,很多是爆发式增长。其中,─零售快消大米、面粉、挂面等家庭消费产品增长很明显。

  疫情冲击逐渐消解,近日,益海嘉里等上市快消品牌密集公布业绩。财报显示,今年1~6月,益海嘉里业绩同比实现较大增长,净利润增加88.35%。同样引入无接触的洁柔,上半年营业收入、净利润分别增长了13.99%、64.69%。

  解决备货资金问题,是经销商稳健增长的前提。“以前基本上是经销商自己到银行做各种,手续比较复杂,可能有抵押等条件”,王瑞表示,益海嘉里经销商开通网商银行的后,对利率相对比较满意,对手续的方便性也比较认可,特别是小经销商得到的帮助比较大。

  据张振文介绍,妙洁之前同传统商业银行也有过合作,不过经销商融资通过率普遍不高,而且有的手续比较复杂,需要去线下网点面签和人工审查,要么经销商获得放款比较慢,要么一些小型经销商需求难以被满足。

  “和网商银行合作之前也有这样的顾虑,会不会通过率比较低。”张振文说,合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控,利率透明、效率也很高,一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商,得到了更充足的资金保障。据他统计,妙洁经销商整体信贷通过率提升了20%。

  “数字供应链金融会成为品牌商经营的好助手,会有越来越多经销商获得无接触支持。”网商银行供应链金融负责人牛学峰表示。网商银行曾在6月底宣布,未来五年要与10000家品牌商合作,通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。

  有了无接触助力,经销商旺季备货更加从容。和妙洁合作13年的辽宁经销商侯女士,每个月都会提前备货打款,以前在银行只能申请到50万的信贷额度,资金不足时还要向亲友借钱周转。7月份,她一次性用完了140万元的无接触额度,把后续一两个月的备货资金都转给了妙洁。